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创意策划

懂得“定位”“冲突”“切割”之类的玩意,
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可以设计热血铿锵的营销套路;
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八毫米传媒科技(广州)有限公司成立于2011年,
是一家以专业视觉制作服务为基础,提供影片创意、极致制作,传播一体服务的视觉传媒公司。
公司在华南8个城市设立分支机构,
提供企业宣传片策划拍摄制作、短视频拍摄运营、产品三维动画、场景H5、网站系统建设制作。

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张淇

视觉创意 导演

李高毅

营销总监

冼炜光

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不做短视频营销将错过一个时代!

这篇文章我很早就想写,一直没有时间,我们从2014年开始说吧,简述一下这几年我所从事的行业一些变革,然后发表一下我对新媒体短视频营销的一些见解、文章不长也就是5分钟时间就能看完,别着急慢慢看,本人从事互联网相关工作有十年了,见证了互联网的发展,从最初的pc时代到现在的移动互联网时代,从最开始的某手机品牌强势入局,到现在的各大品牌智能机。用抖音里边常说的一句话就是:把价格给我打下来,今天真的实现了,一台高颜值的手机也就是千元左右就能满足入门的使用需求。 为什么要从2014年开始说,因为2014年基本上是微商的巅峰时刻,前边两年作为行业铺垫,很多人不信,以为朋友圈发点产品就能卖出去?可是相信的人已经赚得盆满钵满,不信的人依然选择怀疑,依然无动于衷,然后见证整个行业从兴旺到衰败。 2015开始各类移动端app疯狂上线,南方地区最为盛行的是各类盘、各类全返、各类算法的模式上线,用我们的话来说是撸羊毛但是参与者可不这么认为,他们会激情澎湃的跟你介绍这个项目,跟你分析这个项目的投资回报率,但是这类人较多的是60、70后、有的是手里有钱不知道投资什么,有的压根是混的饥饿交加,身无分文的状态,希望发展一个所谓的下级会员领取中间的高额返利。2016年下半年开始,微信推出小程序春节后公开发布会,各类开发者蜂拥而上、而我公司也迎战风口趁胜追击,赶上了这班车主要以技术开发为主、开发各类公众号商城各类算法、小程序商城等同时也上线了SaaS系统平台,可实现云端部署、OEM贴牌等优质服务、为千百个创业者提供一站式技术应用解决方案、以技术为第一驱动力,深知技术的重要性、一个新功能的更新、新需求的迭代、都需要强大的技术支持。整个互联网行业,网络科技公司也就是大家所了解的网站建设、阿里巴巴装修代运营、卖小程序公众号系统、400电话等这一类的公司,目前最大的痛点就在于有订单的时候没有技术开发、而没有订单的时候又发愁订单来源,长而久之形成了恶性循环。这个时候有有两个方法可以解决问题,一个是公司方向偏向于标注化系统的销售、找到一个靠谱的上游供应链、跟着一起做市场就可以赚钱、另一个方向是找到一些靠谱的兼职技术人员合作。后续每个月能实现稳定盈利的时候再去考虑全职技术开发人员。转眼间到了2017年,其实短视频已经铺垫了10年左右,从最早的56视频、优酷视频、腾讯视频、到后来的今日头条短视频、到快手、到抖音、只不过之前还不够火爆,没有引起人们的重视,近期2年时间以快手为首的标杆、行业里有句话是:南抖音、北快手、中间加了火山口、这句话足以代表南北方文化差异、用户习惯使用方式等表现形式,在信息化应用普及的今天,城市迎来重构契机,“智慧城市”应运而生。深圳也在探究自己的未来,她提出——全力打造国家新型智慧城市标杆市。那么,如何打造?深圳进行了哪些探索?又将在哪些方面重点发力?深圳整个城市人口平均年龄也只有30岁左右,这个数据每天都在变化。北快手的说法也是有来历的,大家打开快手可以看到里边的视频段子都是以北方城市为首,河南以北更多。而火山就比较尴尬不温不火保持着自己的市场地位。章开头为什么说:不做短视频营销将错过一个时代!各位想一下已经错过了多少次机会了?十年之前让你做电商淘宝,你们都不信,5年前让你们做微商,都说是骗人的,今天5g时代到来了,真正意义上的视频电商时代来了,而又在观望,任何一个时代到到来都是留给有准备的人,很多人说:我再想想吧,我还没有准备好,我最近比较忙,过几天再说吧,这类人的成功几率几乎为零,因为每次总是找借口,执行力为零,天天一山看着一山高就只是原地不动的等死。大家可能也意识到,一件事情只要你付出行动了其实成功率直接达到了50%,因为剩下的50%都在观望,都在质疑都在等别人的认可等时机的成熟,而你看懂了商机行动了,成功就近了因为当你有这个想法的时候其实你已经构思了蛮久,问一下自己是不是这样。差不都说完了,我说一下短视频时代,我们要做哪些事情,我认为接下来是一个美好的时代、你可以理解为直播时代、自媒体时代、其实每个人都是一个品牌、因为人是唯一的独一无二的,我们的为人处世待人接物都不同、5g时代到来传统的图文信息即将被淘汰、必定是短视频引领时代发展、所以从今天你打开这篇文章起,开始构思一下自己擅长什么?比如:口才、营销、美术、驾驶、英语等各类技能、我们可以在各大平台进行知识分享和输出、一定会有那么一群人喜欢你所分享喜欢你的为人喜欢你的风格、而粉丝为王这句话也不是名不虚传、当粉丝量多了自然而然也就会有机会变现,初心以知识分享为主题。这样的话每个人都是一个小电台都有自己的圈子,都有自己的消费群体,全民自媒体时代就这样展开了。等待我们的是下一个时代的到来。最后介绍一下我是做什么的,我们公司是做什么的?目前主要是做软件开发、网络推广、软件开发类主要是:公众号商城系统各类算法的开发、小程序官网、餐饮版小程序、酒店预定版小程序、家政服务小程序、商城版小程序、智能名片小程序等各类产品的销售以及招募合伙人、同时近期又推出了抖音小程序、支付宝小程序、全新的SaaS平台、目前涵盖了上百套行业模板、云端部署一件生效,提供完善的售后服务体系,手把手教学一对一指导。

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2020的短视频要走向何方?

2019年最火的娱乐方式是什么? 毫无疑问是短视频。 根据艾瑞发布的《2019中国短视频创新趋势专题研究报告》显示,在去年中国短视频用户规模2018年已达5.01亿人,2019年预计用户规模将会达到6.27亿人,高达6亿多的用户规模,无一不在昭示着短视频作为娱乐方式的强大支配力。 在2019年里刷抖音/快手、拍短视频内容已经成为生活常态,无论是搞笑幽默、生活技能还是新闻现场类的内容都得到了爆发性的增长,短视频的渗透率与增长速度已经压过传统视频行业,这个兴起短短数年的娱乐方式无疑成为了时下最火的形式。 那么今天我们就从短视频形式的本质与需求上分析,短视频为什么能在短短数年内爆发式增长?以及2020年短视频行业又将面临怎样的机遇与挑战? 弗洛伊德动机之上的短视频行业 维也纳著名的心理学家西格蒙德·弗洛伊德对人类需求进形态所,他认为形成人类需求行为的心理因素大多是无意识的,他相信随着人类的成长,许多欲望遭到了压制。 然而这些欲望既无法消除,也无法百分之百的被控制,他们会出现在梦里,无意的话语中或意念活动中,或最终反映在心理中,也就无意识的存在于潜意识的需求之中。 这一理论被后人解读运用为三层产品营销思路,而这三层与短视频产品的走俏因素极为吻合。 第一层次:努力发现人们的“无意识需求”,并据以推出能够满足顾客此种需求的特定产品。 短视频是用来“刷”的,看爱奇艺、用微信、逛淘宝、刷抖音\快手,汉字的文化在此展示的淋漓尽致,不同产品前面的动词往往代表着使用该产品的实际形态,虽然同样是视频类内容,短视频的形式上却是不断刷出来的。 短视频的内容短,拍摄成本低,也因此意味着其内容在“量”这一点上占据绝对的优势,而如此种类繁多、花样频出的短视频内容,总有一部分是符合特定人群的需求的。 而短视频这种刚开始充满随机性的“刷”形式,实际上就是给用户一个不断筛选的过程,挖掘该用户的“无意识需求”,进而在根据大数据反馈,进行特定内容的推送,推出能够满足顾客此种需求的特定产品。 第二层次:设法消除人们对产品的“无意识的抵触”心理,消除消费者对产品的接受障碍,为产品的市场拓展打开通道。 短视频低门槛的内容生产方式也使得其内容生产方与消费者用户的重叠度较高,与传统视频行业不同,短视频用户中,有内容产出的比率远远高于其他视频娱乐方式,很多人即是内容的消费方,同时也是新内容的产出方。 通过自我的参与感去消除对产品“无意识的抵触”,也同时消除对其他UGC内容的排斥度,使得短视频内容尤其是在UGC内容方面传播的壁垒很低,大家都有拍摄经验,也就对UGC内容的质量不会有太高的预期,降低了接受障碍。 PGC保质,UGC扩容,这就使得短视频更多了一种社交性,在消除了大部分用户的抵触意识后,低门槛制作的短视频内容也能成为用户相互之间社交的一种新符号,加入到社交网络之中,也自然而然的享受到社交带来的红利。 第三层次:改变人们的次级价值观和某些约定俗成的生活方式或习惯(向传统和习惯的次文化价值观挑战),以开拓产品市场。 以如今的发展情况来说,一个短视频平台的崛起一定是在相应的内容奖励机制下起来的,在商业竞争到无死角的环境下,短视频平台并不是单单作为一种娱乐引流方式,它也承担着平台盈利与内容制作者盈利的压力。 也是在信息流广告盈利变现的趋势下,短视频的内容开始成为新的商业营销聚集地,如今短视频带货可以说是电商营销的重要渠道,以短视频内容为媒介的商业变现也成为新的赚钱手段,去抖音上买东西也已经成为新的消费习惯。 这种盈利也成为短视频开拓新场景,招商引资的新引力,资本是一个行业最佳的催熟剂,尤其是在流量红利逐渐消失的互联网下半场,获客成本提高的商业环境下,短视频所带来的全新流量红利也成为各方角逐、深耕的新战场,大大提高了短视频的发展速度,开拓更多的商业化市场。 所以说短视频的火爆本质上在于把握住了用户的“无意识需求”,并在此不断挖掘升级,消除用户“无意识的抵触”,形成社交属性下UGC内容的大爆发,才能在短短数年拿到6亿多的用户规模。 2020年的短视频忧在内,不愁外 以不变的思维来看,2020年的短视频将会再进一大步。 直观的原因在与5G网络的落地实用。本身短视频的火热也离不开智能手机与4G网络的发展,能够让短视频占据移动互联网时代碎片化的用户时间,满足泛娱乐化的用户需求。

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网红短视频

▲不可否认,短视频上半场已成过去,下半场来临。流量之战转为存量之战;内容运营从泛娱乐化转向垂直深度原创;内容模式也从UGC主导转向PGC主导,并催生了MCN崛起。什么是MCN?随着短视频发展,内容同质化和平台竞争,大量UGC无法持续输出高质量内容,面临变现难运营难问题;而那些从UGC转为PGC的团队,也会遇到内容枯竭、变现困难和版权纠纷等头部瓶颈。MCN机构的出现,有效解决了他们的难题。MCN机构和平台合作,为UGC和PGC们提供内容生产、推广营销、商业变现等服务。根据艾瑞咨询《中国网红经济发展研究报告》显示,到2018年MCN市场规模已经达到101.8亿,预测2020年规模将达到115.7亿,MCN机构数量将超5000家,MCN正在成为一种短视频运营常态。而且现在MCN机构自立山头,搭建自己的自媒体矩阵。未来在短视频江湖中,单打独斗的UGC们难以长存,唯有加入MCN才是出路。从二更、青藤文化、快美妆、Papitube等,到如洋葱视频、微念科技等,旗下大量KOL如办公室小野、代古拉K、李子柒等,已成为当前短视频平台分割流量的常客。珠海影视制作   珠海影视公司 珠海宣传片拍摄 珠海视频制作 珠海三维动画制作

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